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银行前台柜员工作总结 中信证券柜员工作总结报告

分类:工作总结类型:年度星级:★★★★★5.0 主题:客户营销工作总结 2000字文档下载编号:gongzuozongjie62931发表时间:2015-2-17 原创作者:lxfhp阅读次数:47959

本文主要论述了银行前台柜员工作总结,关于中信证券柜员工作总结报告方面工作总结范文,为您写客户与营销相关工作总结提供相关参考材料.

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刚刚过去的20xx年,对我来说,这是不断积累的一年,也是不断进步的一年.

一个好的营销团队必须有好的营销经理,09年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式,10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献,我能身在这样的团队是很幸运的.

在营销渠道上,我也和大部分同事一样,都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户.谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作,压力很大,但平时更需要投入足够的耐心.同样的一个问题,不同客户反复的问你十几遍,你都得耐心解答.在初次见到客户时,一定要仔细倾听,而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况.这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪.急于求成往往有可能导致功亏一篑.有时一周下来,一个客户都没搞定,必然会很着急,但却始终只能坚持,耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务.

在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克,想找几个大点的来撑撑场面,但也许是我经验不足或许是能力还不够,最后往往以失败告终.记得当时有一个机构户都已经和我预约好了,后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我,只是把我当成问路人了…在这方面我还得继续向前辈学习,希望在20xx年里年有所改观.

在中小户营销上,我整年都是采用快餐营销模式,速战速决,连带开发.也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户,也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的.只是平常多抽空在、MSN或电话上与客户聊聊天,聊一些客户喜欢的话题.比如我在一个公司一连串开了10多位客户,都是他们相互转介绍的.刚开始第一位 的客户是在论坛上认识的,我俩当时为一个国际热点话题.

银行柜员一周工作总结,跟中信证券柜员工作总结报告有关工作总结开头

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在论坛上相互争辩了许久,后来干脆直接加又聊到半夜,聊做到非常投机.后来有一次他问我是做什么的,我也没避讳什么,告诉他我是证券公司的,就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这.

新客户开发非常重要,但同样重要的是对现有客户的维护.我一直本着客户就是朋友的原则,将客户当朋友.这点至关重要,这样做的目的,绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求;就个人层面来讲,这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现.因为营销工作的终极目标,就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户.对现有客户的培养,最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及,同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识,客户资产的缩水代表着交易量的萎缩,我们只有尽最大的努力,将潜在客户发展成现有客户,将现有客户培养成优质客户,才能使客户资产有效的实现保值增值,这个双赢局面的实现,是我们与客户共同追求的目标.

总体来说,过去的一年里新增有效户突破了300户,新增资产5000余万,相比09年有了很大的提高;在销售经验与新客户洽谈工作上,都取做到了一定进步,为接下来的20xx年树立了信心.

参考资料 :

1、 2017银行前台柜员个人工作总结 以下是为大家整理的关于《2017银行前台柜员个人工作总结》的文章,供大家学习参考!进入信用社以来,己有半年多时间,目前的工作岗位主要是记账 做为一名临柜工作人员,我深知自己作为信用社窗口的重要性 在工。

2、 银行前台柜员个人工作总结报告格式 以下是为大家整理的关于银行前台柜员个人工作总结报告格式的文章,希望大家能够喜欢!进入信用社以来,己有半年多时间,目前的工作岗位主要是记账 做为一名临柜工作人员,我深知自己作为信用社窗口的重要性 在工作。

3、 银行前台柜员个人工作总结700字 以下是工作总结频道为大家提供的《银行前台柜员个人工作总结700字》,还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工。

4、 银行前台柜员个人年终工作总结范文 进入信用社以来,己有半年多时间,目前的工作岗位主要是记账 做为一名临柜工作人员,我深知自己作为信用社窗口的重要性 在工作中,通过自己不断的学习,再加上各位老师的帮助,使我提高了业务技能,且能够按照正确。

总结 :

总而言之,上文是一篇银行前台柜员工作总结,与中信证券柜员工作总结报告相关简短个人工作总结,可用于相关写作参考材料研究.

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