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2017年工作总结 2017建行信用卡销售工作小结

分类:总结类型:上半年星级:★★★★★3.0 主题:信用卡营销工作总结 1000字文档下载编号:gongzuozongjie51823发表时间:2012-10-10 原创作者:kirth阅读次数:33348

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今年伊始,旗建行审时度势,认真分析研究当地的经营形势,明确目标,抓住了有利时机,在刚刚结束的旺季营销活动中,建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩.截至3月末,信用卡发卡446张,完成了计划任务的186%,完成全年任务的95%,账户金交易额达到4964万元,位居全区第二.

——精心组织,提高执行力.面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务,该行及早行动,从12月就着手制定首季营销方案,确定营销目标,深入企事业单位,了解客户情况和需求,从而确立了以该行 工资的行政事业单位为主,采取元旦、春节两大节日期间 业务赠送精美礼品的措施,并制定了以 为纽带,捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案.

——分解任务指标,调动全体员工的积极性.结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策,该行制定了目标任务,将信用卡分解到每位员工,要求员工在活动期间每月办5张信用卡,支行领导走出去上门营销,起到了表率作用,带动了全体员工,使每个人都行动起来.为提高执行力,加大了通报力度,利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报,营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围,调动了全体员工的积极性,活动中多数人都超额完成了目标任务,保证了支行总体任务的顺利完成.

——做好宣传,让客户认可产品.目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接,对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解.

关于2017年上半年工作总结,跟信用卡营销相关工作总结结尾

黄岩南区指挥部2017年工作总结总经理2017年工作总结系党总支2017年工作总结2017年工作总结暨2017
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2017年工商联工作总结 教育局2017年工作总结 国税局2017年工作总结 联通2017年工作总结
环保局2017年工作总结 2017年工作总结纪委干部 2017年工作总结结束语 2017年工作总结结尾

该行加大对信用卡的宣传力度,支行印制了宣传单,将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍,方便了客户的理解和阅读.一对一地为客户进行讲解.通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识,转变了观念,促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高.

——充分利用系统,做好预审批发卡.信用卡预审批系统上线,给了该行更多的营销商机.该支行抓住这一商机,高度重视预审批系统的使用,指定一名客户经理专门负责此项工作,并且制定了操作流程,明确了每一流程的职责.并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性,利用团队的力量去组织营销.活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率,扭转了预审批营销为零的局面.

据了解,在此次营销活动中,建行前旗支行营业部在黄金营销方面,注重挖掘客户,掌握客户信息,发现客户需求.抓住有利时机,开展单项产品攻坚战.经过全行上下团结一致,共同努力,2月份账户金交易额就达到2306万元.

参考资料 :

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总结 :

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