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服装销售工作总结心得 服装销售工作总结范文

分类:工作总结类型:上半年星级:★★★★4.0 主题:销售品牌工作总结 2000字文档下载编号:gongzuozongjie129268发表时间:2014-11-14 原创作者:rtyxd阅读次数:58395

该文是关于服装销售工作总结心得,与销售品牌有关工作总结开头,可用于销售与品牌工作总结写作参考.

想要做好服装销售,关键是货品管理,下面是我的服装销售工作总结,请大家指正,多多交流.

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先说销售:由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻.

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展.我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合.我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini.之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌.

在竞争过程中,在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展.在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战.不过,要灵活运用战术,不可鸡蛋碰石头,要避实就虚,灵活运用.比如,jive陈列的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,如果,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要注意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利.在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如,如果我的男T恤的销售份额占到了40%,女T恤的销售份额只占到20%,那么我切不可以将库存调整为男T恤40%,女T恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向50%和10%推进,如果,一旦,我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降.因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性.在货品陈列方面,我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的.

因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间.店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的发展不同阶段,所采取的陈列思想也是不一样的,如果在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如果是奔小康阶段,就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象.另外,现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列.

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再到整场组合的布局.在陈列的时候,一定要充分利用绿叶红花的组合,如果,但单纯的色彩重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面.

在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反馈于生活,在概念营销方面,要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以寻找与顾客生活态度上的共鸣.在销售方面收集销售的方面的数据,一定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产.在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补.比如说,这一个星期,男T恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光.

促销方面:促销要有工作计划的制定,而不应该盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走.

参考 :

1、 2017年服装销售年终工作总结 刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多 紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。

2、 服装销售个人工作总结600字 作为一名服装销售员,第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离 然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品 我的感觉是我不是在为顾客推销产。

3、 服装销售人员上半年总结怎么写 时间飞逝,转眼间又是半年头,回首这半年,可以跟自己稍微安心的说句,这半年是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的半年 去年自己有幸加入了**这个大家庭,还是在自己喜欢的营运部门工作,虽然不是新毕业的大学生。

4、 2017年服装销售工作总结三篇 (篇一)时间过得真快,xx年即将成为过去,在xx年里我学到了什么,收获了什么,现对xx年全年工作总结如下:1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要。

结论 :

综合上文的所有叙述,此文是一篇有关服装销售工作总结心得,服装销售工作总结范文类个人月度工作总结,可作为写作参考.

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