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销售工作总结范文简短 销售员月销售工作小结范文

分类:工作类型:月度星级:★★★★★3.0 主题:情况工作工作总结 2000字文档下载编号:gongzuozongjie111114发表时间:2013-8-4 原创作者:vwepf阅读次数:41100

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月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解.

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一 月销售工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料.最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量.一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法.

2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础.

3、条理要清楚.总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目.

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的.

4、要剪裁做到体,详略适宜.材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精.总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略.

二 一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:

1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析.

2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了.

3、市场情况总结分析,包括:

(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会.

(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项.

4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作.

5、工作自我评价:自己工作的做到与失、对与错.

参考范文 :

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结论 :

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