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调研报告格式 净水调研报告

分类:市场调研报告范文类型:星级:★★★★★5.0 主题:产品市场心得体会 2000字文档下载编号:diaoyanbaogao4896发表时间:2015-7-20 原创作者:yxzqs阅读次数:39689

产品与市场调研报告如何写?这是一篇关于调研报告格式,与产品市场有关行业调研报告,可用于相关调研报告写作参考.

调研报告走上正轨制约因素:缺核心技术、标准不规范?净水器国家标准不完善,纯水、矿化水争论不休.目前,净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-9?3活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外,几乎没有其他方面的检验衡量标准.

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由于缺乏标准指导,市场上纯水净水器、矿化水净水器两大阵营在媒体报刊上争论不休,甚至相互攻击,造成消费者无所适从.产品定位有局限.

也许是为了追求现代人保健美容的时尚,目前国内多数厂商将净水器定位为保健美容产品业进行宣传.然而保健美容给人的感觉总是没有大众化.

日本一般将净水器定位在厨房家电类,其产品也多数和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样,无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品.

消费者对净水器缺乏认识.有关部门对广州、深圳两个较为发达的城市所做的调查显示,广州各个大商场30?分钟内有36位顾客光临净水器柜台,购买或者询问净水器有关问题,然而很少有人购买净水器.

此外,通过对消费者的咨询,多数消费者对净水器一无所知,对净水器的净水功能持怀疑、观望态度.这恐怕是制约净水器行业发展的关键因素.

?产品质量参差不齐,销售管理不规范.作为提供与人息息相关的饮用水的产品,净水器的卫生要求不可忽视.

虽然大多数的净水器品牌能满足饮用水的卫生要求,但仍然有很多的杂牌净水器产品,从外观到结构都无法达到起码的卫生要求,甚至有的活性炭净水器动一动就有粉掉落,有的净水器外壳及内壁粘满灰尘.而作为产品销售终端的商场对净水器产品的管理也不规范,有的商场净水器产品专柜类似杂货铺,甚至有的商场没有净水器产品专柜,各个品牌的净水器产品分布在各个不起眼的角落,产品也粘满灰尘.

净水核心技术掌握不足,滤芯制造缺乏统一的标准,滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈.国内多数厂商只能制造活性炭滤芯,而对中空纤维、反渗透膜、陶瓷滤芯等净化先进技术掌握不足,只能依靠进口滤芯.

同时,滤芯的制造也缺乏统一的标准,一旦购买某个品牌的净水器后,后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品,消费者失去了自由选择的权力.部分消费者担心生产商不生产时,昂贵的净水器便失去用处,或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割.

前景展望:抓住机遇、打碎瓶颈随着人们对喝上无污染的水的渴望以及生活习惯的不断改变,净水器在家电市场越来越趋火热.新产品的不断出现和技术的趋于成熟,更加重了净水器抢占市场的砝码.

但是,净水器的发展还有需要打碎的瓶颈.市场游戏规则的制定是市场发展的前提,应加快研究建立相关的行业行规,以规范净水器行业的行为,关系到这个行业发展的重中之重;有关企业应重新对净水器的市场进行定位,净水器产品只有成为家庭必需的厨房用品之后,才能引起广大消费者购买的 .

加强市场营销力度及市场管理监督机制,让消费者了解净水器产品;大力研究应用先进的净化技术,解决净水器发展的核心——滤芯问题.目前,净水器、饮水机在市场上独领 、齐头并进,年销量蒸蒸日上.

但是,饮水机本身存在的如送水及储水麻烦、购买纯净水费用高、长期使用无法保证内部的卫生等缺点,应该说给净水器的发展提供了美好机遇.只要净水器行业能解决自身存在的诸多问题,而且将其功能多样化,比如可增加自动加热等功能,那么,未来的净水器将走进千家万户.

2、营销通路大厂家的家用净化器是在现有产品线基础上的延伸,因此营销通路的选择还是老三套,也是最有效的通路方法:大型家电连锁机构铺货,如国美电器、苏宁电器、家乐福等等、自有专卖、加盟连锁.这种通路选择往往伴随着庞大的市场推广宣传的资金预算.

(二)、家用功能水机营销在中国,功能水机的概念来自日本和台湾,该类产品市场状况更为混乱,概念漫天飞,夸大宣传随处可见,总体上来讲,主要有以下几类产品:离子水机、电解水机、频谱水机和纳米水机.这些水机毫无例外都对外宣称有广泛的保健和治疗功能,也是媒体最敏感的话题,曝光几率大.

?在营销通路选择上,几乎都将隐蔽性极强的直销作为通路首选.?

六、在中国,什么样的家用涉水产品才有市场空间

(一)、中国家用净水器的发展前景?随着环境水资源污染状况恶化及人们对生活品质要求的不断提高,净水器市场将有巨大的发展,家用净水器将成为今年饮用水市场的消费新热点.

家用净水器从上世纪80年代末在我国出现,早期产品曾出现过结构简单,过滤有害物质不彻底等问题,经过多年改进和发展,我国的家用净水器已逐步受到消费者青睐.2002年全国家用净水器的销量达300万台.

??据慧聪家电市场研究所于2003年底在北京、上海、广州三大城市的消费者问卷调查显示,三地已有5.2%的家庭拥有净水器,且有5%的家庭在今后一年内准备购买净水器,可以看出净水器在大中型城市已进入快速发展时期.据慧聪家电市场研究所调查显示,许多家庭对净水器毫无知觉,68%的人还未听说过净水器,多数消费者对净水器还是一无所知,对净水功能持不信任态度.

主要是净水器厂商对市场的宣传推广无力,消费者缺乏对产品的认知,从而阻碍消费行为,只要解决市场推广问题,消费者的这一潜在需求就会成一个庞大的市场.2003年我国的净水器普及率几乎只有1%左右,而欧美及日本的家庭普及率高达70%以上.

目前,投放市场的家用净水器的种类繁多,根据不同的标准,有如下几种类型:按水质的不同可分为用于城市自来水、较混浊自来水、石灰岩水质和高硬度水质的净水器.按过滤精度可分为粗滤净水器、精滤净水器和超精滤净水器.

按过滤方式可分为吸附式净水器和过滤式净水器.按过滤级数可分为一级活性炭过滤净水器、二级膜式过滤净水器、 膜式过滤净水器、四级膜式过滤净水器和五级反渗透膜式过滤纯水净水器.

按生产厂家分有国产净水器和进口净水器两大类.按档次可分为低档活性炭净水器、中档超滤净水器、高档反参透净水器.

国产净水器一般是根据我国水质类型、水压大小以及饮水特点研制而成,供应净水器的种类较多.而进口净水器多以美国、台湾为主,产品种类较单

一、以反渗透膜式过滤纯水净水器为主.

据慧聪家电市场研究所调查显示,其中占45.5%的家庭拥有的是中档超滤净水器,占11.4%的家庭拥有的是低档活性炭净水器,占9.1%的家庭拥有的是高档反参透净水器.目前净水器的安装主要有厨房、对接自来水、自制净化水等;主要用途用在饮用、烹饪、洗菜、洗浴、美容等,据慧聪家电市场研究所调查显示,25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面,11.4%的家用净水器主要用在烹饪方面,9.1%的家用净水器主要用在洗菜方面,4.5%的家用净水器主要用在洗浴方面,2.3%的家用净水器主要用在美容方面,还用2.3%的家用净水器用在其它方面,可以看出消费者购买家用净水器已朝多方面用途发展.

净水器之所以热销,主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低,饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元,而净水器处理的净水价格仅为0.06元,长期下来,净水器造水实惠多了.净水器的市场价格多在150元至300元,如果净水器的滤芯是国产的,价格是150元左右;如果是进口的,净水器的价格就在300元左右.

消费者购买时一定要问清滤芯的产地,以免上当.当然,家里没有饮水机的消费者,可以直接购买净水器饮水机,价格在400元左右,比普通饮水机贵在多了一个净水器.

据有关权威机构研究所调查显示,消费者

第一提及净水器品牌有安吉尔、美的、沁园、欧维士等,其中有占23%的人提到了安吉尔,占14%的人提到了美的,安吉尔、美的也是饮水机的知名品牌,由此可以看出对其净水器的影响.目前,我国净水器专业生产企业已形成规模,厂家越来越注重产品在研发方面的投入,且在技术型发展过程中取得了较好的成果.

如欧维士最新联合中国疾病预防控制中心共同推出的拥有国际先进技术水平和自主专利的无浓缩水分质纯水机,在产品的技术核心竞争力方面比同类品牌都先迈出了一大步.完美解决了目前国内污染日益加剧和水质性缺水这一大难题.

专家预计,在未来一至两年的时间内对该行业的发展及水产品的普及会起到一个全新、有利的推动作用.

(二)、家用功能水机在本世纪之初,功能水机往往凭借一个新概念,就能在一夜之间红遍大江南北,如2001年的天年水机,2002年的竣丰频谱水机和2003年的中脉电解水机.

但随着这些先驱的市场不规范管理和闻风而动的上千个小厂家的破坏性进入,良好的市场氛围已经被破坏,但中国功能水的科普教育也同时被他们做成熟了.在中国目前功能水机的市场状况下,要想继续抢占这一市场,只有一条路:强势品牌的出现、过硬的产品、规范的宣传和有效的整合营销方法的结合.

仅仅有新概念,已经很难有突破.七、营销突破,乱世出英雄关于家用涉水产品的营销的基本要素:

1、家用涉水产品在中国的营销突破必须进行全方位的整合厂商整合:共同开发市场,而不仅仅是供销关系产品整合:中国市场区域特点明显、消费者需求多样化明显,产品有优势,是强势产品的同时,产品要细分.

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并保持产品线延伸系列化有助于降低经营风险.

营销整合:通路选择应该是整合的.网点铺货和直销相互整合,店面促销和数据库营销(直销)相互整合,新闻效应、软性推广和口碑传播推广相互整合.

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2、中国目前的分销价格体系仅就目前中国健康产业的供货价格体系为例.决定产品供货价格主要有两方面因素:厂方或总经销方的市场支持力度和产品的独特卖点.

市场支持力度包括广告投放、人员培训和营销指导,以广告投放为主.产品独特卖点是产品的灵魂,包括科技含量和满足消费需求的程度及市场定位.

市场支持力度大的产品各级分销体系供货价格都较高,一般只能给最低级的分销商留出30%左右的毛利空间.市场支持力度小的产品:二级分销商的供货价一般在三折以内,竞争激烈的产品一级分销甚至低至二内.

参考资料 :

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2、 调研报告范文 市场调研报告格式和范例 市场营销调研报告的撰写市场营销调研报告的写作要求1、完整性2、准确性3、明确性4、间接性二、市场营销调研报告的基本结构(一)前文1、标题设计(参见教材标题页)2、授权信和提交信3、目录和图表目录4、摘。

3、 调研报告格式及写作要求 调研报告调研报告是对某一情况、某一事件、某一经验或问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析研究,揭示出本质,寻找出规律。

4、 市场调研报告格式 教育调研报告 ××小学素质教育调查报告一、某某小学的素质教育现状(一)某某小学教育发展的基本情况某某小学现今在校人数共有263人,教师21人,从学前教育到基础教育分为7个级别 该校全面实行多元化、办学形式多样化,从。

结束语 :

汇总,本文主要论述了有关调研报告格式,跟产品市场相关调研报告的范文,可作为产品与市场调研报告写作参考.

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